Hai deciso di fare marketing digitale per dare una spinta alla tua attività? Bene!
Hai fissato in maniera chiara Goal e Obiettivi? Non ancora? Male!

💡 In questo post comprenderai perché, per poter investire correttamente il tuo budget o il tuo tempo nel marketing, è importante fissare Goal e Obiettivi e ti spiegheremo come farlo.

 

Non compri un navigatore se non sai dove andare

Puoi pensare al Marketing online come ad un navigatore GPS che ti aiuta a raggiungere la meta (il Goal) attraverso una serie di tappe sul percorso (gli Obiettivi) dandoti informazioni sul tragitto (le Metriche).

Dunque, è evidente che investire soldi per l’acquisto di un navigatore è inutile senza prima aver stabilito dove andare. 🙄

Allo stesso modo devi fare con il marketing. Se non ti sei mai soffermato sulle differenze tra Goal e Obiettivi, e sul fissarli, è il momento di farlo per evitare di spendere male il tuo budget o il tempo che dedichi al marketing.

I due termini viaggiano insieme (tanto che spesso i loro significati vengono erroneamente interscambiati) ma non identificano le stesse azioni in un piano di marketing. Sono due concetti diversi ma complementari e ti saranno entrambi necessari per fissare la tua strategia.

Il Goal

Rappresenta lo scopo a lungo termine che devi fissarti. Indica un risultato finale più grande e generico per la tua attività. Rappresenta il fine.

Coinvolge le ambizioni del tuo progetto durante tutto il suo percorso; definisce la destinazione dove si vuol vedere sé stessi e i propri risultati dopo un determinato periodo.

Esempi:
➡ Quest’anno voglio aumentare il mio fatturato del +30% attraverso nuovi clienti che riuscirò ad acquisire via internet.
➡ Voglio aumentare la mia brand positioning in 6 mesi.
A proposito, nel link a questo articolo trovi un concetto che non devi assolutamente dimenticare quando fissi i tuoi Goal: Unique Selling Proposition, se non ce l’hai sei solo uno fra tanti.

Gli Obiettivi

Sono le azioni pratiche, nel breve e medio termine, necessarie a raggiungere i Goal. Rappresentano il mezzo.

Sono quelle frazioni, all’interno del Goal, fissate a breve termine, che devi stabilire per ottenere un risultato misurabile in un periodo determinato di tempo.

Esempi:
➡ Rinnovare il sito internet con una grafica fresca e moderna, inserendo anche gli strumenti digitali di prenotazione online, blog e newsletter.
Questo aiuterà a migliorare la mia immagine, a far conoscere al meglio chi sono e cosa faccio, a dare ai miei clienti degli strumenti utili.
➡ Creare la Pagina Facebook e alimentarla con contenuti di interesse per i già clienti o i futuri.
Questo mi aiuterà a rimanere in contatto con i miei clienti o acquisirne di nuovi interagendo con loro, facendogli vedere che sono un’azienda al passo o quali sono le mie novità o promozioni.
➡ Pubblicità online su Google o su Facebook.
Con Google AdWords riuscirò a far comparire la mia attività ai primi posti quando qualcuno cerca qualche servizio o prodotto che io offro.
Con Facebook invece posso far conoscere la mia attività a qualsiasi persona presente sul Social e attirarla verso la mia Pagina o il mio sito web per farmi conoscere e farlo diventare un cliente.

A proposito della pubblicità online, dai un’occhiata a questo post se non conosci ancora bene qual è la differenza tra Fare pubblicità su Google o fare pubblicità su Facebook.

 

Misurare i risultati

L’unica cosa che ti farà capire veramente se stai impiegando bene il tuo budget o il tuo tempo nel marketing online sono le metriche, cioè la misura dei risultati delle tue azioni.

È qualcosa che molto spesso viene sottovalutata, ma che invece rappresenta un vantaggio enorme del marketing online rispetto a quello offline e che devi quindi assolutamente sfruttare per trarne vantaggio sia in termini economici che di qualità del lavoro.

Un Goal non deve necessariamente essere misurato attraverso un valore specifico, ma serve a determinare dei paletti per quello che vorremo raggiungere nel lungo termine.

Gli obiettivi invece devono essere misurabili, perché saranno l’indicatore di quanto ci stiamo avvicinando al Goal e a che velocità. Esattamente come fa il navigatore quando ci indica quanto manca o a che velocità stiamo andando! 😮

Esempio:
➡ Per poter raggiungere il Goal prefissato per quest’anno ho bisogno di ottenere, dalle campagne pubblicitarie online, almeno 50 richieste di preventivo (o 200 prenotazioni online se sono un albergo o un ristorante).

 

Obiettivi S.M.A.R.T.

La definizione degli obiettivi come hai visto è molto importante e va quindi fatta seguendo alcuni criteri studiati e testati nel tempo. Niente di particolarmente difficile, ma è essenziale seguirli affinché tu possa raggiungere gli obiettivi prefissati.
Gli obiettivi dunque devono essere S.M.A.R.T. (ricordiamo che SMART in inglese vuol dire “intelligenti”), ovvero:

  • Specifici
  • Misurabili
  • Accessibili (cioè raggiungibili)
  • Realistici
  • Temporizzati (cioè con scadenza definita nel tempo)

Nel prossimo articolo spiegheremo in maniera più dettagliata come arrivare a definire obiettivi che siano realmente SMART.

 

Trova il tempo per fissare i tuoi Goal e Obiettivi

Ora che hai capito la differenza tra Goal e Obiettivi e come si completano a vicenda, è necessario che tu li scriva da qualche parte, che li tenga sempre in un punto bene in vista e che periodicamente controlli a che punto sei del percorso, proprio come fai con il navigatore!

Sappiamo che scriverli da qualche parte può sembrarti inutile o una perdita di tempo o pensi di averli tutti a mente, ma prova a farlo e ti renderai conto da solo della differenza di “avere sempre l’obiettivo davanti agli occhi”.

Ricorda: fissa la meta, scegli le tappe, segui la strada senza sbagliare e raggiungi la meta prima di tutti!

Un saluto e al prossimo articolo.

LEGGI ANCHE: Traffico online: la temperatura dei clienti

Goal e Obiettivi: il tuo marketing deve partire da qui ultima modifica: 2017-07-17T16:45:22+01:00 da idearlac

Questo Sito utilizza cookie tecnici e di profilazione alcuni dei quali rientrano nella responsabilità di terze parti. Continuando la navigazione su questo sito o cliccando in qualunque suo elemento acconsenti all’uso dei cookie. Per maggiori informazioni o per negare il consenso leggi l'Informativa sulla Privacy e la Cookie Policy.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close